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网络营销制作

  网络作为一种新营销媒介,它有其自身的特点和优势。但网络营销要如何做,怎么做才有效,又是我们所面临的一个问题,推荐一篇文章和大家共享,并希望大家能就此问题提出自己的观点。 如何让你的网络营销更有效——网络营销策划策略探索 营销的最终目的就是销售或建立品牌资产。这一点,传统媒体营销和Web营销都是如此。

  可以说,不管你的营销是在直接进行卖点诉求还是在树立品牌形象,最终营销的意义就在于营销信息传播后对销售状况的改变。

  如何让你的Web营销更为有效?这可能是营销主和代理商共同关心的问题。高效的Web营销必须依赖于策略性的事先策划,作到让合适的Web营销展现在合适的对象面前,从而吸引实效受众来点击和浏览,并参与你的营销信息活动。

   所谓营销的实效受众就是营销主所需要的合适用户,即营销的目标传播对象。只有让你的合适用户来参与营销信息活动,才能使得营销效果得以最好发挥,并能节省营销者的劳力与费用。网络媒体的特性决定了Web营销在传播方式、传播效果与传统媒体营销的不同,同时也使受众对Web营销信息传播的接受方式、接受效应产生很大的差异。

  Web营销的最大特点是授受之间互动性与可选择性。当受众在电脑屏幕前移动鼠标主动地选择信息时,许多因素在影响着营销信息的传播,同时也就在影响着受众的决定,进而影响着营销的传播效果。如网站的知名度、营销的形式和浏览营销的操作技能等因素。决定受众选择的因素还有信息内容的有效性与趣味性。受众总是选择他们需要的、对他能产生某种利益的信息。

  另外他们会选择一些娱乐性的,趣味性的信息,这一点可能成为上网者调节性的选择。这些都是Web营销策划时应考虑的对象。那么如何策划才能让更多的实效营销对象去点击或浏览你的Web营销呢?这应从Web营销的策划流程来策略性思考,这一点与传统媒体营销策划有一定的相似之处。

  但因为网络媒体及网络受众具有特定的性质,所以在Web营销的战略策划过程中又必须结合网络的固有特性进行考虑。总体说来,网络营销策划先要构建一个策划平台,接着做好战略与战术部署,最后还要设计一个测试方案。

   一、建立资讯平台在进行Web营销策划中,第一步要做的工作便是构建策划的资讯平台,也就是为Web营销最后的创意、表现、制作及网站选择、发布等战略性行为打好一个必要的基础。Web营销策划活动中要构建的资讯平台主要包括以下几个方面内容:

   1、明确的营销目标资讯。

   营销目标指引着营销的方向,这一点在Web营销中也同样成立。随后进行的各种行动都取决于营销目标的确定。只有明确了这次Web营销活动的总体目标之后,营销策划者才能决定Web营销的内容、形式、创意,甚至包括网站的选择、营销对象的确定。例如,你的Web营销目标是要提高产品知名度,想让更多的人知道你的产品品牌。这时你的Web营销形式以条幅或旗帜居多,营销对象的选择面要相对延展,同时也可能选择一个知名度较大的网站。

  Web营销传播能达到的营销目标大体可分为两种。一是推销品牌,象传统媒体营销一样实现的是以信息传播为手段来达到影响受众的目的。 第二种Web营销目标是获得受众的直接反应。这是Web营销与传统媒体营销所能达到目标的最大不同。受众主动操作性增强及授受之间互动性的传播方式使得Web营销能达到全新的传播效果,及时获取受众信息甚至让受众在浏览营销后立即付款下定单,达到销售的目的。这一传播效果也是网络媒体吸引营销主最具诱惑力的因素。

  直接反应又分为:

  ◆让受众来访问站点,从而让他们知道你的企业、产品在某一个Web站点上。

  ◆让来访问站点的受众认识你的产品。

  ◆填写一份调查表,配合你进行市场调查。

  ◆使消费者购买产品,下购定单。这些明确各异的营销目标是Web营销创意与设计前应该把握好的,因此Web营销的优势在营销效果上就得到了淋漓尽致的体现。

   2、准确性的目标对象资讯。

   营销的目标对象决定着Web营销的表现形式、营销的内容、具体站点的选择,也就影响着最终的营销效果。营销的目标对象是由你的产品消费对象来决定的,所以透析产品特性是准确定位营销目标对象的关键。你的目标对象是男人还是女人,是十七八岁的少年还是三四十岁的中年,是在校大学生还是上班白领……

  这些不同的目标对象都有各自特有的生活习惯,如上网时间、所感兴趣的网页内容、对信息的反应速度等。针对不同的对象就要采取不同的营销战略,假如你的营销对象是十几岁的少年,因为他们上网时间可能集中在假日,喜好的是上网玩游戏,那么在Web营销媒体策划时就应该选择一个少年经常访问的网站,在营销形式策划时就该考虑游戏式的营销,同时在媒体时段安排策划时就应考虑节假日了。

   此外,营销目标对象的素质水平与网络操作技巧还决定着Web营销表现所需的技术程度和使用的软件。那些文化水平高的、经常与网络打交道的受众,对网络有熟练操作技术并具有轻易学会操作技术的能力,他们能对Web营销的复杂展现形式轻松掌握,所以在Web营销策划时就可以想到通过增加操作技巧来提高Web营销的活泼与趣味性。

  不同的对象使用各自所习惯性的软件,如工程师和科学家习惯用UNIX系统,发明家、艺术家和图形设计者常用Macintosh软件,软件开发师常用NT,一般职员与普通网民则喜欢使用Windows系统,同时在使用浏览器软件时有的使用IE有的使用NETSCAPE。这些不同的操作和应用软件也可能影响Web营销最后的接受效果与操作方法。所以你在对Web营销制作形式与制作方法战略构思时应该注意到这一点。

   3、及时的竞争对手情况。

  “知已知彼”是军事谋划的思想精髓,在网络所带来的高度信息化社会里,它同样是营销商战必要的前提考虑。你的竞争对手在网上做营销了吗?他们在哪些网站做营销?怎么做的?投入量大不大?他们是否换了代理商等等情况。只有与竞争对手对应起来考虑,在Web营销策划中才会做到有的放矢、策略考虑。否则,可能会导致营销行为的盲目性,其危害如下:

  A、重复别人已做过的事情,使得你的Web营销较竞争者营销迟后出现,是别人已经用过的营销形式和创意,失去了营销的吸引力与新鲜感。

  B、不能敏锐地监察到竞争对手的新近动作。如果你的竞争者已由产品营销向品牌形象营销转变了,或实施了一种新的营销方式,而你对此一无所知,因而没有及时施展对策。

  C、不能及时捕捉最新Web营销动态。这包括Web营销本身的制作与创意新动态,还有最新制作Web营销软件的出现。目前信息技术正已难以预测的速度发展,已有软件不断完善与升级,同时还有更新的软件出现。

  而Web营销从技术角度来讲。它与技术科技密切相联。一个功能更新的软件也许能制作出更优秀的Web营销,从视觉效果到链接功能。所以密切注视竞争对手最新动态能获得最新创意与技术信息,以便为自己的Web营销策划做好应战的战略部署。去捕捉最新的竞争对手情况,这一点在技术上是可以达到的。所以在策划Web营销时应对你的竞争对手做一个全面浏览,并对之进行研究、做好对策。

   4、资金与技术的支持。

   资金与技术支持是一个成功的Web营销策划与制作的后勤保障。脱离这两个基础,一切想法与创意都是空中楼阁。

  首先从资金角度来看。这也是制约与影响Web营销制作、设计、创意的重要因素。根据营销主对本次营销活动的预算,资金费用主要包括营销制作费用和网站投放费用两大块。有时即使能制作一个非常生动、具有吸引力的Web营销,但是它要耗费超过营销主预算的费用,这则营销也就没有办法实现。同时,资金还决定着网站的投放,一些知名的网站制作、网站首页、页面重要位置都具有较高的价格,还有你的营销投放时间问题,具体费用预算可参照不同网站的收费标准。

  第二就技术问题来说,这也制约与影响着Web营销的制作、设计和创意。Web营销技术问题涉及到制作与设计技术、网络传输技术、终端接受技术。如果你有一个能制作一条非常精彩的Web营销的idea,但在目前技术上还达不到,这个idea便失去意义。

  另外网络传输速度太慢,终端用户接受技术,同样是应该考虑的因素,例如选用索尼显示器的苹果机就不能显示由GIF格式像文件构成的动态营销,如果你制作的动态Web营销是用GIF格式,那么营销再好对一些索尼显示器用户就没有半点用处。

 

 
 
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