网络营销联盟

  网络营销联盟,又称联盟营销,指集合中小网络媒体资源(又称联盟会员,如中小网站、个人网站、WAP 站点等)组成联盟,通过联盟平台帮助营销主实现营销投放,并进行营销投放数据监测统计,营销主则按照网络营销的实际效果向联盟会员支付营销费用的网络营销组织投放形式。

  网络营销联盟包括三要素: 营销主、联盟会员和营销联盟平台,涉及的内容有营销与联盟会员网站匹配、联盟营销数据监测和统计、联盟营销付费方式、联盟分成模式等内容。

  网络营销联盟营销主:指通过网络营销联盟投放营销,并按照网络营销的实际效果(如销售额、引导数、点击数和展示次数等)支付营销费用的营销主。

  相较网络营销代理而言,通过营销联盟投放营销的营销主多为中小型企业或者是互联网网站,品牌营销主投放的营销费用还相对较少,通过营销联盟投放营销能节约营销开支,提高营销质量,同时节约大量的网络营销销售费用。

  网络营销联盟会员:注册加入网络营销联盟平台并通过审核,并至少投放过一次联盟营销并获得收益的站点。

  网络营销联盟平台:通过联结上游营销主和下游加入联盟的中小网站,通过自身的营销匹配方式为营销主提供高效的网络营销推广,同时为众多中小站点提供营销收入的平台。本报告中的网络营销联盟平台指拥有中小站点(网站或WAP 站点)资源的联盟平台。

  网络营销联盟涉及的内容和参与者较多,有不同的分类标准,报告主要介绍三类分类标准:

  一、根据营销联盟的营销主与联盟平台关系:

  (1)自建型营销联盟。指推广自己的产品为主的营销联盟,如金山联盟,MOP联盟,QIHOO联盟、当当联盟等。此类联盟建立的目的比较明确,即为了扩大市场占有率或提升销售额。

  (2)综合型营销联盟。联盟拥有自身的产品,不仅推广自身的品牌和产品而且还推广其他营销主的品牌和产品或通过其他联盟推广自身的品牌和产品,比如百度,新浪,搜狐,雅虎,金山拥有自己的联盟,还在其他联盟里面推广。

  二、网络营销联盟的营销媒体形式:

  (1)互联网平台营销联盟。基于传统互联网平台通过用户完成点击或付费的营销联盟组织形式,整合各中小网站资源并打包吸引营销主,依据流量投放营销,产生点击或者定购关系,获得的营销收入在联盟成员中分配。

  (2)WAP 营销联盟。基于无线互联网通过手机完成点击或付费的营销联盟组织形式,汇集各中小WAP 流量并打包吸引营销主,依据流量投放营销,产生定购关系,获得的营销收入在联盟成员中分配。

  三、根据网络营销联盟的平台性质:

  (1)搜索竞价联盟。指以搜索引擎应用为核心营销联盟,联盟的组织者为搜索引擎服务商,搜索联盟是伴随google、百度等搜索引擎网站的发展而成立的,主要以CPC 支付给加盟网站一定比例的分成费用。这类的联盟往往是由搜索引擎公司发起成立的,例如google、百度、雅虎、搜狗等。

  (2)电子商务网络营销联盟。以电子商务营销主为主的营销联盟,联盟的付费方式以CPS(按销售额付费)为主的营销联盟,如易购网、唯一联盟等等。

  (3)综合网络营销联盟。聚集中小站点资源,以综合付费形式CPM、CPC、CPA 为依托联盟平台为主的营销联盟,有自身的营销主资源也兼营网络营销分销业务,如:阿里妈妈、智易营销、亿起发、黑马帮、软告网等。

 

 
 
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